· EN AIRES L’ESCALA, SIEMPRE ASESORAMOS AL VENDEDOR PARA QUE PUEDA TOMAR DECISIONES INFORMADAS ·
¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS MÁS IMPORTANTES EN UN PROCESO DE VENTA?
En primer lugar, hay que subrayar que el precio de su propiedad lo decide usted, el vendedor, y el objetivo siempre será venderla a este precio.Sin embargo, en el momento en el que usted la pone en venta, ésta entra en competición con otras propiedades parecidas. Por esta razón, es de vital importancia conocer bien el mercado para valorarla correctamente, ponerla a un precio competitivo y así evitar que los potenciales compradores se decanten por otras propiedades.
En segundo lugar, hay que optimizar la presentación de la casa. Para ello, hay que limpiarla a fondo, vaciarla de objetos personales, revisar que todo funcione perfectamente e intentar dejarla con un aspecto neutro. El objetivo es que los compradores puedan proyectarse en la casa y sientan que con poco trabajo puedan dejarla a su gusto.
NUESTRO PROCESO DE VENTA
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Tras haber hablado previamente por teléfono, el agente hará una primera visita de su casa para valorarla gratuitamente. Este mismo día el vendedor presentará los documentos necesarios para la venta y firmará la autorización de venta a la agencia.
2
Después que el propietario haya dejado la casa limpia y lista para la venta, la agencia tomará las medidas de la propiedad y hará el reportaje fotográfico junto con el video de presentación.
3
El siguiente paso es hacer visible el inmueble. Se publicará en la web de la agencia y, tras la conformidad del vendedor, en los mejores portales inmobiliarios. También se compartirá a los colaboradores para obtener una mayor visibilidad.
4
Durante el primer mes de publicación, la agencia hará un seguimiento del éxito de la propiedad mediante un análisis semanal que dirá si hay algún punto a corregir. Si no se cumplen los objetivos, el agente revisará con el vendedor los factores clave. A partir del segundo mes, el informe será mensual.
5
Una vez que el comprador haya entregado los documentos necesarios, se preparará el contrato de arras. La agencia lo entregará al comprador y al vendedor para su revisión y firma. Tras haber recibido las arras, el agente dará por finalizadas las visitas de la propiedad.
6
Llegados a este punto, el agente preparará el dossier para la firma notarial ayudando a completar todos los trámites pendientes si existe alguno (herencia, hipotecas, actualización del registro de la propiedad, etc).
7
El día de la firma notarial, se hará una última visita para que el comprador compruebe que la propiedad sigue igual. En este momento, el vendedor podrá explicarle detalles de la casa. Seguidamente, se firmará la venta final en la notaría y se entregarán las llaves.
8
Una vez vendida la propiedad, el agente gestionará los últimos pagos (plusvalía, trámites, etc) y los cambios de titularidad de las compañías de agua, luz y gaz. Asimismo devolverá las arras sobrantes al vendedor.
PREGUNTAS FREQUENTES
¿Cómo determináis el valor de mercado de mi propiedad?
Realizamos un análisis comparativo de mercado detallado, que considera propiedades similares vendidas recientemente en su área, las tendencias actuales del mercado, y las características únicas de su propiedad. Este proceso nos permite fijar un precio que atraiga compradores mientras maximiza su retorno financiero.
¿Puedo cancelar mi acuerdo con vuestra agencia si cambio de opinión?
Sí, entendemos que las circunstancias pueden cambiar. Nuestro contrato de venta es flexible y puede cancelarlo en cualquier momento si desea que no quiere seguir adelante con la venta bajo los términos acordados.
¿Cómo afectará la temporada del año a la venta de mi propiedad?
Analizamos las tendencias del mercado según la temporada para optimizar el momento de la venta. Le asesoraremos sobre cuándo es el mejor momento para poner su propiedad en el mercado, considerando factores estacionales que pueden influir en la demanda de compradores.
¿Qué papel juega el agente inmobiliario durante las visitas a mi propiedad?
Nuestro agente actúa como su representante, no sólo mostrando su propiedad, sino también destacando sus características y beneficios, respondiendo preguntas, y recogiendo impresiones y comentarios de los visitantes para ajustar nuestra estrategia de venta si es necesario.
¿Cómo me mantendréis informado sobre el proceso de venta?
Le proporcionaremos actualizaciones regulares e informes semanales sobre el interés de los compradores, comentarios de las visitas y el progreso general de la venta. Además, nuestro equipo está siempre disponible para responder sus preguntas y discutir cualquier aspecto del proceso.
¿Quién se encargará de negociar con los compradores interesados?
Uno de nuestros agentes especializados en ventas será responsable de todas las negociaciones. Este agente trabajará para obtener las mejores condiciones posibles para usted, asegurando que cada aspecto de la negociación sea manejado con profesionalidad y dedicación.
¿Cómo gestionáis las ofertas múltiples en una propiedad?
En caso de recibir múltiples ofertas, las evaluaremos juntas con usted para que decida cuál es la más favorable. Le asesoraremos sobre las mejores prácticas para manejar esta situación, buscando maximizar el beneficio de la venta mientras se toman decisiones justas y éticas.
¿Qué sucede después de aceptar una oferta para mi propiedad?
Una vez aceptada una oferta, procederemos con los pasos legales necesarios para completar la venta. Esto incluye la verificación de los fondos del comprador, la preparación de los documentos necesarios y la coordinación entre notarios y abogados para asegurar una transacción fluida y conforme a la ley.